Möt Årets mäklare, Daniel Hennemann, som säljer flest bostäder på Costa Blanca

Daniel Hennemann på Bjurfors är en prisbelönt fastighetsmäklare verksam på Costa Blanca i Spanien och har flera gånger utsetts till Årets Mäklare.

På Costa Blanca, där bostäder byter ägare snabbt och konkurrensen är hård, finns det en aktör som år efter år placerar sig i toppen. Daniel Hennemann, verksam på Bjurfors Real Estate, har utsetts till Årets Mäklare och fortsätter att försvara sin position i en marknad där tempot är högt och besluten många.

Vad är det som gör skillnaden, och varför fortsätter han att ligga steget före när så många slåss om samma köpare?

[BILD:0]

Toppmäklare på Costa Blanca

– När en process väl är i gång behöver den få gå hela vägen. Det har hänt att affärer avslutats på både juldagen och nyårsafton. Då handlar det om ansvar gentemot kunden.

[BILD:10]

En vanlig dag möter Daniel fyra till fem familjer. Samtalen rör lika ofta skolor, vardag och framtidsplaner som planlösningar och pris. Verksamheten är internationell.

– Jag räknade och förra året hade jag sålt till över tretton nationaliteter. Det gör att varje möte ser olika ut. Det finns inget färdigt upplägg, varje kund har sina förutsättningar.

[BILD:1]

Erfarenheterna från Göteborg

Daniel Hennemann har varit egen företagare i stort sett hela sitt vuxna liv och arbetat i flera branscher. Läs mer om att köpa bostad utomlands. I Göteborg drev han klädbutiker, restauranger och nattklubbsverksamhet. Park Lane på Avenyn blev en viktig del av yrkeslivet.

– Jag drev eventbolag och bokade artister, med uppemot tusen gäster varje fredag.

Det var där Daniel lärde sig att hantera människor i olika situationer, bygga relationer och knyta kontakter, något som senare blev en naturlig del av hans sätt att arbeta.

Nätverket och den digitala närvaron

När kontakterna i allt större utsträckning flyttade online blev de digitala kanalerna ett sätt att hålla samman ett nätverk som redan fanns.

– Jag var väldigt tidigt på Facebook och har använt den typen av plattformar konsekvent. Det är mycket av förklaringen till att jag har ett brett nätverk i dag. För mig handlar det mer om kontinuitet än om räckvidd. Samtalen börjar ofta långt innan någon konkret affär är aktuell och fortsätter även efter avslutat köp.

[BILD:4]

Steget in i yrket

Att flytta till soligare breddgrader kom in i bilden som ett sätt att få miljöombyte från ett intensivt arbetsliv. Under resor ner letade han efter ett semesterboende och hittade till slut ett hus, som han köpte tillsammans med sina föräldrar.

[BILD:7]

– Vi flög ner till Costa Blanca för att få lite distans och hittade ett hus som passade oss alla. Vi delade på huset, vilket var praktiskt. Jag trivdes väldigt bra där, och med tiden började jag fundera på hur jag kunde kombinera livet utomlands med mitt yrkesliv.

Kunderna från klädbutikerna i Göteborg började fråga var man köper hus i Spanien och hur man går till väga.

– Mäklaryrket kändes som ett sätt att kombinera det sociala och relationerna med mitt sätt att arbeta med människor. När jag sedan började i bostadsbranschen blev de också mina första spekulanter och senare köpare.

Mötet med människor

Arbetet stannar sällan vid kontraktsskrivningen. Daniel Hennemann har med sig ett sätt att möta människor som formats långt före mäklaryrket, präglat av åren i Göteborg.

> – Jag träffade till exempel en kund från Sydafrika som arbetade med lejon i en nationalpark. Sådant fastnar. Jag är nyfiken på människor och deras berättelser. Ofta glider samtalen över till annat än bostäder. Ibland blir det lunch, ibland fortsätter kontakten långt efter affären.

[BILD:6]

Ett sammanhang som fungerar

I dag bor Daniel i La Marina, strax utanför Alicante, tillsammans med sin sambo och deras ettårige son.

– Området är lugnt och barnvänligt, men samtidigt nära både stad, strand och service. Klimatet, tempot och vardagslivet går ihop med den livsfas vi är i.

Ur ett mäklarperspektiv ser han Costa Blanca som bredare och mer tillgänglig än mer exklusiva marknader längre söderut.

– Här får köpare mer bostad och mer vardag till en rimligare kostnad. Kundgruppen är bredare och efterfrågan stabil, vilket ger en marknad med god rörlighet. Costa del Sol är en helt annan nisch. Där är objekten dyrare och affärerna mer specialiserade.

[BILD:11]

– För oss fungerar Costa Blanca väldigt bra. Det finns ett lugn och en vardag som går att kombinera med jobb och familj, samtidigt som det är nära till det mesta man behöver.

Ett arbetssätt som håller

Det är här kontinuiteten blir tydlig. Relationerna, engagemanget i de digitala kanalerna och viljan att vara närvarande även när affären är avslutad gör att kontakterna består. För många är Daniel Hennemann ett bekant ansikte långt innan ett beslut fattas, och någon man gärna återkommer till.

[BILD:8]

Det handlar mindre om tillfälliga toppnoteringar och mer om ett arbetssätt som håller över tid, och Daniel Hennemann hoppas själv på att få försvara sin titel som Årets Mäklare även i år.

[BILD:9]

Närvaro, intresse för människor och ett förtroende som byggs upp över tid ger konkurrensfördelar. I en marknad, där många slåss om uppmärksamhet, ligger den som följer kunden hela vägen ofta steget före.

Text: Adrienne Bönnelyche

Bilder: Privat, Pressbild Bjurfors